Piszę o tym, co widzę w pracy z firmami: rentowność, procesy, dane i ekspansja zagraniczna. Bez teorii oderwanej od praktyki.
-
Trzy pytania, zanim powiesz „wchodzimy za granicę”
Szybki wzrost to ogromne osiągnięcie. Tylko że procesy zbudowane przy połowie skali zaczynają trzeszczeć, a ekspansja tylko to przyspiesza. Trzy pytania, które zadaję przed…
-
Prezent, który kupuje się raz. Jak dane z trzech lat zmieniły plan na Q4
Zespół był pewny, że zestaw na Q4 kupują co roku ci sami klienci. Dane z trzech lat pokazały coś zupełnie innego. O tym, dlaczego…
-
LTV, które służy do stawiania tez. ROAS czy LTV:CAC?
Odejście od ROAS na rzecz LTV:CAC ma sens. Tylko że widziałem zbyt wiele firm, w których LTV służy do stawiania tez, a nie do…
-
Lokalizacja to nie tłumaczenie. Dlaczego jeden rynek zarabiał po 5 miesiącach, a inny po 11
Przez dziewięć lat budowałem sprzedaż na 15 rynkach europejskich. Różnica w czasie dojścia do rentowności nie brała się z wielkości rynku, tylko z tego,…
-
Produkt, który trzeba wytłumaczyć. Co e-commerce może wynieść z kategorii beauty
Po Digital Growth Summit PL odwiedziłem targi Beauty Days. Z perspektywy e-commerce zobaczyłem kategorię, w której produkt wymaga dużego nakładu na edukację, a decyzja…
-
Złudzenie łatwego skalowania. Dlaczego pierwszy rynek wybiera się po break-even, nie po wielkości
Niemcy są największe, Rumunia rośnie najszybciej, a Czechy wydają się za małe. Tymczasem pierwszy rynek warto wybierać po tym, jak szybko na siebie zarobi.…
-
Dlaczego ponad połowa moich klientów nie sprzedaje za granicą
Ekspert od cross-border, którego klienci nie sprzedają za granicą? Nie wciskam ekspansji na siłę. Najpierw sprawdzam, czy firma wykorzystała potencjał w Polsce i czy…
-
Ekspansja to nie turystyka
Turysta jedzie, żeby zobaczyć i wrócić. Firma wchodząca na nowy rynek jedzie tam zostać. Tymczasem wielu właścicieli traktuje cross-border jak wycieczkę, a z takiej…
-
Skalowanie strat. Dlaczego przy 10 mln obrotu zarabiasz na rękę mniej niż przy 2 mln?
O micie „kupowania rynku” i pułapce, w którą wpada 90% firm przenoszących biznes z offline do online. Masz wrażenie, że Twój e-commerce to studnia…