Kategoria: Cross-border
-
Szybki wzrost to ogromne osiągnięcie. Tylko że procesy zbudowane przy połowie skali zaczynają trzeszczeć, a ekspansja tylko to przyspiesza. Trzy pytania, które zadaję przed każdą decyzją o wyjściu za granicę.
-
Przez dziewięć lat budowałem sprzedaż na 15 rynkach europejskich. Różnica w czasie dojścia do rentowności nie brała się z wielkości rynku, tylko z tego, jak dobrze firma przygotowała się do konkretnego kraju.
-
Niemcy są największe, Rumunia rośnie najszybciej, a Czechy wydają się za małe. Tymczasem pierwszy rynek warto wybierać po tym, jak szybko na siebie zarobi. O tym mówiłem na Digital Growth Summit PL 2026.
-
Ekspert od cross-border, którego klienci nie sprzedają za granicą? Nie wciskam ekspansji na siłę. Najpierw sprawdzam, czy firma wykorzystała potencjał w Polsce i czy jest gotowa na kolejny rynek.
-
Turysta jedzie, żeby zobaczyć i wrócić. Firma wchodząca na nowy rynek jedzie tam zostać. Tymczasem wielu właścicieli traktuje cross-border jak wycieczkę, a z takiej wycieczki nie wraca się bez kosztów.