Ułożę Twój e-commerce, by więcej zarabiał. W Polsce i za granicą.
Znam te sytuacje
✓ Obroty rosną, ale zysk stoi w miejscu i nie wiesz, co zjada marżę.
✓ Każdy w zespole robi swoje, ale nikt nie patrzy z góry i nie układa tego w całość.
✓ Agencje mówią, że „jest dobrze”, ale nie masz jak tego zweryfikować.
✓ Chcesz wejść na nowe rynki, ale nie wiesz, od którego zacząć.
✓ Sprzedajesz za granicą, ale wyniki nie są takie, jakich oczekiwałeś.
✓ Chcesz zatrudnić kogoś od e-commerce, ale nie wiesz, kogo szukać ani jak ocenić kandydatów.
W czym pomagam
01
Audyt e-commerce
Sprawdzam sklep, liczby, procesy, marketing i zespół. Dostajesz jasny obraz: co działa, co nie i od czego zacząć. Audyt może być całością współpracy albo jej początkiem.
02
Ułożenie i rozwój biznesu
Pracujemy w modelu „done with you”: nie zostawiam Cię z PDF-em, jestem przy decyzjach i pilnuję, żeby rzeczy się działy. Strategia, marża i koszty, procesy, technologia, zespół, automatyzacja i AI.
03
Ekspansja zagraniczna
Moja specjalizacja. Wybór rynku, model wejścia, lokalizacja i doprowadzenie do rentowności. 15 rynków uruchomionych w praktyce.
Możesz zacząć od audytu, od konkretnego problemu albo od razu od stałej współpracy. Ustalimy to na pierwszej rozmowie.
Z czym przychodzą do mnie klienci
To kilka przykładów z wielu projektów, które prowadziłem w ostatnim czasie.
E-COMMERCE SPOŻYWCZY PREMIUM
Rebranding i nowy kierunek marki
Sytuacja. Dobry produkt, ale nazwa i marka ograniczały dalszy rozwój.
Co zrobiliśmy. Strategia marki i sprzedaży, rebranding i przeniesienie sklepu na nową domenę. Potem uporządkowanie komunikacji i planu działań marketingowych.
BUTIK WELLNESS PREMIUM
Nowa struktura zespołu i nowy sklep
Sytuacja. Właściciele prowadzili wszystko sami. Brakowało struktury i kogoś, z kim można podjąć decyzję o kierunku.
Co zrobiliśmy. Reorganizacja zespołu z dwoma nowymi stanowiskami, migracja sklepu, automatyzacja marketingu i raportowania. Do tego wdrożenie AI tam, gdzie zabiera właścicielom i zespołowi najwięcej czasu: w treściach, analizie danych i codziennej obsłudze sklepu.
PRODUCENT B2B
Strategia wejścia w sprzedaż bezpośrednią
Sytuacja. Firma produkuje dużą część rynku pod cudzymi markami i jest niewidoczna dla klienta końcowego.
Co zrobiliśmy. Audyt potencjału e-commerce: rynek, konkurencja, ryzyko konfliktu z obecnymi odbiorcami i rentowność sprzedaży do klienta końcowego. Raport z rekomendacją i model finansowy.
MODA DAMSKA PREMIUM
Przygotowanie do ekspansji zaczyna się w domu
Sytuacja. Marka rozważała wejście na rynki zagraniczne.
Co zrobiliśmy. Pełna analiza cross-border dla kategorii klienta i analiza sytuacji samej marki. Na tej podstawie komplet rekomendacji w SEM, SEO, UX i analityce, czyli to, co trzeba uporządkować, zanim ekspansja zacznie się opłacać.
STREFA TENISA / TENNIS ZONE · 9 LAT JAKO SZEF E-COMMERCE I MARKETINGU
Od sklepu w Polsce do 15 rynków
Sytuacja. Niewielka sprzedaż wyłącznie na rynku polskim i wyzwania w wielu obszarach: marketingu, e-commerce, logistyce.
Co zrobiłem. Przejście z konkurowania ceną na budowanie własnej przewagi, wdrożenie nowej platformy, rozbudowa zespołu z 30 do 80 osób i ekspansja na 15 rynków.
Efekt. W siedem miesięcy pozycja lidera w Polsce. Kilka lat później ponad połowa sprzedaży pochodziła z zagranicy. Po drodze nauczyłem się, że o sukcesie na nowym rynku decyduje lokalizacja, nie tłumaczenie, i że każdy rynek zwraca się w innym tempie. Z tej lekcji korzystają dziś moi klienci.
Dlaczego ja
W e-commerce pracuję od ponad 16 lat. Przez 9 lat byłem szefem e-commerce i marketingu w Strefie Tenisa. Zaczynałem, gdy firma sprzedawała głównie w Polsce. Krok po kroku, rynek po rynku, zbudowaliśmy sprzedaż na 15 rynkach europejskich. W 2024 roku ponad połowa przychodu Strefy Tenisa pochodziła już z zagranicy.
Od 2025 roku pracuję jako niezależny konsultant i buduję e-commerce dla wielu firm, korzystając z tego doświadczenia. Nie jestem teoretykiem. Wszystko, co buduję teraz z klientami, robiłem wcześniej sam: strategię, procesy, zespół, ekspansję. Popełniłem błędy, których Ty nie musisz popełniać.
16+
lat w e-commerce, od pierwszej kampanii po zarząd
15
rynków europejskich uruchomionych i prowadzonych osobiście
52%
sprzedaży z zagranicy w firmie, którą skalowałem
7
miesięcy do pozycji lidera branży w Polsce
Poza pracą z klientami
Wykładowca
Akademia Leona Koźmińskiego
Przedmiot: Cross-border i rozwój wielojęzycznych platform e-commerce
kierunek E-commerce: AI i innowacje
Uniwersytet WSEI
Przedmiot: E-eksport i internacjonalizacja e-commerce
studia podyplomowe Zarządzanie w e-biznesie
e-Izba Gospodarki Elektronicznej
Mosty E-Eksportu
ekspert programu, współtworzę i prowadzę warsztaty cross-border dla firm MŚP
Think Tanki B2B i Cross-border
Laureat nagrody MOST WANTED
kategoria Cross-border, e-Board of Directors 2025
Prelegent i gość podcastów
Konferencje
GetCommerce, E-commerce Challenge, Targi eHandlu, Global Check-in, Kongres Cross-Border Pulsu Biznesu
Podcasty
Sztuka e-commerce, Expand or Die, Chcę pogadać, Grow Scale Automate
Jak możemy pracować
Audyt i plan
Jednorazowy projekt z jasnym zakresem. Sprawdzam sklep, procesy, liczby i założenia. Dostajesz diagnozę, rekomendacje i plan, który da się wdrożyć. Dobry start, gdy chcesz najpierw zobaczyć, jak myślę.
Partner strategiczny
Stała współpraca. Jestem przy decyzjach o kierunku, technologii, marketingu i zespole. Wdrażam razem z Tobą, nie zostawiam Cię z PDF-em. Tak pracuję z większością klientów.
Ekspansja zagraniczna
Od wyboru rynku, przez model wejścia, po uruchomienie i doprowadzenie do rentowności. Jako osobny projekt albo element stałej współpracy.
Warsztaty i mentoring
Warsztaty e-commerce i cross-border. Mentoring 1:1 dla właścicieli i managerów.
„Jeśli chcesz gdzieś dojść, najlepiej znajdź kogoś, kto już tam doszedł.”
Robert Kiyosaki
Porozmawiajmy
Jeśli czujesz, że Twój e-commerce mógłby działać lepiej, ale nie wiesz, od czego zacząć, napisz. Pierwsza rozmowa nic nie kosztuje.